当前位置:首页 > 策划观点>正文

降本增效是营销咨询底层逻辑

壹串通   李劲   2020-04-23

首先我们要反问大家一个问题,企业为什么要巨资请营销战略咨询公司!这个答案很显现,就是帮助他们来解决问题,企业我们如果把他比喻人,人会生病的,人生病必然就去医院,而咨询公司就是企业医院,有的咨询公司是专科门诊,有的是综合门诊。

营销咨询公司通过给企业看病就是让企业免疫力更好,让企业运营效能更好,让企业少花钱多赚钱。

众所周知,企业存在价值就是创新和效率,创新决定企业的独特社会价值,效率就是企业尽量少占用社会资源,为社会创造更多的物质和财富,这样为企业付出的辛苦劳动者可以获得更多财富,从而实现他们美好生活。

企业是社会器官,企业每一个动作都要涉及到社会资源,社会资源投入是需要机会成本的,如果企业的资源不能有效利用,那么意味着企业所有单位投入会面临投入产生比不能成正比,也意味着企业亏损现象,如果企业出现亏损,那么企业就不能帮助人们实现美好生活目标。因此降本增效是企业经营底层逻辑也是营销战略咨询使命和职责。

01  营销战略咨询存在第一要素

营销战略咨询存在第一要素就是帮助企业理清企业战略,战略就是帮助企业选择不做什么?看似很简单,但我们很多企业战略方向都是选择他人成功的产品成功方法,用过去成功经验做未来的事情,一定没有未来。俗话说,方向错,一错千里。也就是说企业一旦失去发展红利机会,必然经营成本必然要高于先进入者。

02  营销本质就是选择

营销战略战略咨询可以让企业品牌一句话说明白自己干什么的,也就是品牌身份要清晰。我们很多企业只到做什么产品卖什么产品,但不能向消费者说明白你与竞争对手有何不同,如壹串通客户迪欧办公家具“高品质真不贵”一句话道明白决策者关注决策要素,东西要好,但价格不要贵。营销本质就是选择,选择你别人就没有机会,选择成本低,购买速度就快啦!

03  营销战略咨询要让企业品牌记忆识别符号

记忆符号就是让企业文化母体转化为企业品牌识别语言,人是视觉动物,我们生活中95%信息来自于视觉,即眼睛看的到东西,才会在他们脑海中形成特别记忆和特别美好回忆。如壹串通刚刚为景润来绿植策划设计超级记忆符号,将景润水培植物技术生活场景是一种转化居家美景搭配师身份,并通过艺术大师的造型融合成独特品牌记忆符号。

04  营销战略咨询要让企业营销动作品牌化

我们很多企业有个很大的误区,认为每天要求新,每天要给消费者不同变化,这属于典型单相思,一厢情愿。其实我们很多消费者每天面对的各种琳琅满目信息,那有时间记住你啊?你只有对她们从一而终,他们才知道你对她是认真的,因此品牌营销动作一定要品牌化和持续化,才能形成与消费者形成良好的互动习惯,一旦消费者习惯你的存在,企业也意味着少花钱,多办事。

05  营销战略咨询要让企业组织利益最大化

企业是社会一个组织形式,是社会经济经营单位,企业组织本身就是代表经营者的利益。如果企业组织利益分配不均,那么很大调动大家劲往一处使。只有企业组织目标一致,行动一致,才能集中力量办大事。因此,可以这么说,企业只有掌握了组织自身才能抓住外部的红利,没有组织的红利其他红利都是镜花水。一个组织就是一群人干一件事,而且持之以恒去坚守它的存在。

综上所述,如果一个家营销战略咨询不能依据“降本增效”为原点,来梳理企业战略方向及匹配的成本模式和盈利模式,那必然是在耍流氓。如果一家企业不能秉持医者良心的角色,通过高超的医术,让企业少花钱,那必然是庸医。乱策划品牌营销推广就是没有能力来解决企业发展问题。好医生不会轻易给病人开药,甚至建议病人少吃药,因为是药三份毒。过度吃药犹如让企业过度加大投入,这样会透支自己的造血功能,伤及企业元气,企业这样失败案例比比皆是。

因此,营销战略咨询公司要想成为一家口碑良好的咨询公司,留德留名不被别人骂,每天能睡个好觉,就要搞懂“降本增效”经营的底层经营逻辑。


标签:品牌策划 李劲 品牌营销 营销策划公司  

我的需求与它相似