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龙涟国际王先桂:建材家居“四化”演变,整装化、一体化、数字化、环保化

壹串通      2020-03-15

一起战疫,一起暖心!

壹串通联合来自各大领域的资深5位大咖,发起战疫暖心会,邀请他们分享企业逆战突围之道,此为第三篇分享。

编者按:

今天的邀约嘉宾来自龙涟国际总经理王先桂,在板材领域深耕多年的他,是如何看待疫情对建材家居行业的影响?是如何看待疫情后的商业趋势?面对疫情,他又在战略、品牌、营销、组织、产品层面,采取了哪些应对措施?

以下是龙涟国际总经理王先桂先生的【战疫·暖心会】讲述。

龙涟国际总经理王先桂


— 1 —

疫情对行业而言

是一场大考,乃至是一场革命


问:如何看待疫情对行业的影响?

龙涟国际总经理王先桂:

1、从宏观角度来看,在本来就下行的经济趋势无疑是雪上加霜,从而导致整个市场消费进一步萎缩,消费越加理性和偏刚需。

2、由于疫情萌发出的“宅经济”将对行业模式、品牌定位、营销推广以及消费渠道都将产生深远的影响。

3、对于企业而言更是一场大考甚至革命,所有企业将会重审经营战略、组织结构、管理体系,会不断寻找如何增强企业免疫力的答案。

4.  长达40天的特殊假期使得绝大部分人形成了“宅状态”,唤醒团队以及让团队对疫情后有新的认知尤为重要。

— 2 —

疫情之下的“四化”演变

整装化、一体化、数字化、环保化

问:如何看待疫情后的商业趋势?

龙涟国际总经理王先桂:


1、整装化:加速精装房和整装模式的推进。

疫情过后的很长一段时间人们会减少外出和去公共场所,拎包入住或一次性搞定显然是不错的选择。

2、一体化:线上线下一体化已成必然。

单一的线下门店已经无法生存,必须结合线上的一系列活动进行推广,引流甚至带货。

3、数字化:数据化和精细化管理,是企业的核心免疫之一。

疫情期间很多企业不堪重负,以前引以为豪的规模化、粗狂式管理在当下已经不堪一击,让数据变成企业的战略导向、经营依据和语言,势在必行。

4、环保化:产品健康环保将推向新高度。

疫情过后人们对于健康甚至生命的理解不言而喻,如何做更健康、更环保的产品是一条出路。

— 3 —

后疫情时代

龙涟国际的六大部署提高企业免疫力


问:面对疫情在战略、品牌、营销、组织等层面采取了哪些应对措施?

龙涟国际总经理王先桂:


每个企业的基础和发展情况有所不同,所以应对的方法和措施会有很大的区别。

我们龙涟国际是一家经营3年的品牌企业,以“原创设计”为核心理念搭建“os易装”模式。

针对我们的情况,我主要采取以下6点措施:

1、 团队上,复工后加强全体员工及合作伙伴对疫情后的商业环境认知,苦练内功。

2、 模式上,在“OS易装”模式的基础上向整装模式迈进,引进整装系统技术及配套产品。

3、 营销上,加强线上和线下一体化的动作,推进直播会议、直播销售等新媒体活动,不断完善线上各平台的搭建,线下终端运营将推进“直播+社群+门店”的新模式。

4、品牌推广上,我们深入学习粉丝经济,实现“粉丝+IP”打造。

5、组织上,我们的组织架构要进行重组,特别是终端服务人员将推进“铁三角+自驱力”的价格调整。

6、产品上,保持每年2个批次的原创产品上市,会特别加强“更健康、更环保”产品的开发和监管。

下一篇预告:我们邀请到的嘉宾是来自华厦眼科医院集团副总裁张昊志讲述《从“关门歇业”到“步入数字化”,消费医疗自救》。

标签:品牌策略 家居品牌管理  

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