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从战略定位到战略落地,壹串通十年真金白银趟过来的经验成果

壹串通      2020-05-07

从战略到落地,也许是世界上最长的距离!在人人谈战略的时代,对于绝大多数的成长型企业而言,战略的落地才是王道!战略定位再好,没有足够资源推动,等于零。

壹串通作为中国战略定位实战派,不仅懂战略定位,更懂战略落地!构建从战略定位到战略落地的全新一代品牌竞争战略,真正意义上的实现从实战中来,到实战中去。

为了帮助更多的企业少走弯路,更好地实现战略落地,壹串通策划十年磨一剑!干货全盘托出!系统梳理出从战略定位到战略落地的知识点精华。这背后不仅是壹串通团队近10年的实践和探索!更是壹串通和中国优秀企业家集体智慧成果!

这对正在处于转型攻坚阶段的中国成长型企业具有重要的参考意义! 在旧方法失灵的时代里,让你一次学会品牌战略定位+产品战略+关键点落地,彻底弄懂战略到落地的核心方法。


壹串通《从战略定位到战略落地》的经验成果到底是什么? 简单摘选一下其中知识点,让大家先睹为快。

一、 关于企业经营的新认知与新趋势

1. 企业经营的四个典型误区:

误区一:真相终会大白天下

误区二:优秀团队横扫一切

误区三:以客户为导向

误区四:这个东西太简单

2. 企业经营的核心任务:

核心任务一:企业的功能只有两个,营销和创新

核心任务二:学习型组织的建设,将是企业面向未来的基本功

二、 关于战略

1. 战略的本质,不是以“客户”为中心,而是以“客户选择”为中心

2. 成为用户的第一选择,才是战略的终极指向

3. 迈克尔波特竞争的三种战略:

l 性价比战略:低成本地位,总成本领先

l 差异化战略:被顾客察觉的独特性

l 细分品类战略:特定细分市场

4. 战略制定的三个基本点:

l 定义级洞察

l 原理级解决方案

l 最小颗粒度

三、 关于战略落地

1. 定位再好,没有足够资源推动,等于零

2. 关键点落地是为占据定位而开展的核心运营活动

3. 企业发展关键是抓住制约增长的牛鼻子(关键点),用100%的力量干5%的事情

4. 盘活和放大企业核心资源和能力,是关键点落地的重中之重

四、 关于品牌

1. 认知是所有交易的起点,认知大于事实

2. 品牌竞争的第一性原理:一是身份,二是地位

3. 定位第一性原理:

l 终极竞争战场在顾客心智

l 品牌是品类或特性的代表

4. 品牌资产:战略色彩+符号+话语

五、 关于产品

1. 产品的本质是购买理由

2. 产品结构就是企业战略路线图

3. 定价定生死,价格设计是营销的顶层设计,是个战略问题

4. 痛点的三个维度:

l 产品级痛点

l 产业级痛点

l 社会级痛点

六、 关于渠道

1. 本土营销的核心,品牌势能下的渠道下沉

2. 关于渠道赋能:

l 终端的决战在店外

l 精细化的渠道激励政策

l 终端热销氛围

l 一群李云龙

3. 样板市场三个必须有:

l 必须有中长期发展目标

l 必须有样板市场的投入

l 必须有系统经销商赋能

4. 渠道开拓三步曲同步并行:招商、安商、养商

七、 关于传播

1. 营销即传播

2. 广告就是发信号,信号必须贵,如果不贵,就无效

3. 每一个门头都是一块户外广告,不重视终端等于慢性自杀

4. 唯有仪式感,才能吹响冲锋号

八、 关于组织

1. 组织体系建设两大指标:学习力、执行力

2. 关于学习力:

l 唯有终生学习

l 唯有自我突破极限

l 唯有融会贯通

3. 关于执行力:

l 全力塑造高热高压状态

全员PK,无处不在的PK

l 朝我看齐

九、 关于管理者认知升级

1. 管理的未来就是赋能与激活人

2. 企业成功经营的九字诀:

l 价值观:愿景、使命、价值观;

l 方法论:目标、重心、抓手、路径;

l 执行力:行动!行动!行动!

3. 管理者的核心职能:

思想引领:战略&文化&方法论;

进程掌控:动员&管理(异常);

       l人才培养:先锋队。

十、 壹串通实战箴言

1. 中国本土营销两个定律:一是品牌势能下的渠道下沉;二是对人的动员

2. 营销三折腾原则:

l 折腾产品

l 折腾事

l 折腾人

3. 上半场靠红利,下半场靠绝活

4. 敬畏知识,敬畏经营,敬畏消费者


埋头苦干,顺便改变世界!一边干项目,一边把这些真金白银的经验和教训讲出来!所谓,筚路蓝缕 以启山林!目前在经济下行的过程中,我们只有穿上新军装、拿上新武器!才有可能进化出符合这个时代的能力和认知!

君子务本,本立而道生!从战略到落地,我们是践行者,更是探索者,为的是在逆周期当中,真正的帮到每一位客户!

汤飞

中国最懂落地的品牌战略咨询顾问

中国持续深度服务最强的策划人

壹串通合伙人 高级顾问

深度主导和推动众多上市公司和知名品牌战略转型升级、营销体系变革。主张将传统定位理论转向落地为驱动的实战咨询,首创“品牌顶层设计+关键点落地”理论模型。


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