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向美的学什么?三个本质答案

壹串通      2022-06-29

当下疫情所带来的影响已不再是短期影响,疫情之下的企业经营已凸显各种困境。虽然当下的商业环境变得更加错综复杂,但商业的本质却从未发生过改变。企业想要穿越寒冬,直面本质,就要从回归经营基本面开始。

何为“懂得经营”?必须理解经营活动中的本质规律,必须理解企业经营的核心要素,管理始终要为经营服务。疫情带给企业的,正是倒逼企业进行内部经营管理提升的力量!

基于此,壹串通联合世界500强美的集团投资——美葡平台的米仓人才、佛成财税开展【破局私享课】第二期活动,重点围绕经营管理体系构建、预算管理、营销管理三大维度进行分享解读,希望帮助企业主们直面“经营的本质”,重新回归经营管理的基本面!


陈大江美的集团战略顶层设计和推动者


1

明确战略目标,

构建战略驱动的经营管理体系


率先分享的是,世界500强行业标杆顾问平台——米仓人才的著名战略经营管理实战专家、原美的资深运营专家梁承献老师。他为大家分享世界500强企业从0到3000亿的战略-组织-执行之道。


-高质量经营方程式-

梁老师提出,当下企业的三个经营要素值得关注:人才、利润、客户。企业需要服务好客户才能获得收益,以高薪吸引更优秀的人才,以此构建有竞争力的团队,开发更好的产品或提供更优质的服务,持续为客户服务,从而实现正向循环。想要实现高质量经营,梁老师为大家总结出,高质量经营方程式=组织与机制X经营管理体系X高效运营体系。

米仓人才的著名战略经营管理实战专家、

原美的资深运营专家梁承献老师分享观点


-美的从0到3000亿的发展沿革-

梁老师向各位企业主们分享了美的50年间的每个阶段,是如何制定战略,并通过组织变革与机制创新来推动战略落地的思考。他提出,50年的发展历程整体可以分为4个阶段:求生存-战略扩张-战略转型-战略升级,并对后三阶段做出重点解析。

第一阶段:1980-2011年:总成本领先、规模主导发展战略;

第二阶段:2011-2018:产品领先、高质量增长战略;

第三阶段:2018年至今:双5000亿、科技领先战略。

企业发展能否在关键阶段越过陷阱,克服挑战,取得变革成功实现二次增长,决定了公司未来发展曲线。


米仓人才的著名战略经营管理实战专家、 原美的资深运营专家梁承献老师分享观点

米仓人才的著名战略经营管理实战专家、

原美的资深运营专家梁承献老师分享观点


-构建战略驱动的经营管理体系-

梁老师根据自身经验,总结出企业经营管理体系的框架下所包含的6个动作:

动作1:在企业的使命、愿景、价值观下制定三年滚动规划;

动作2:做好年度经营计划;

动作3:做好年度全面预算管理;

动作4:做好企业架构设计和调整;做好事业部架构调整及人事任命;修订发布分权手册;

动作5:编制与签订经营责任制协议;

动作6:坚持开展月度经营分析会;

最后需要将其形成一套经营管理年历,并变突破为日常动作、学会融会贯通。梁老师给大家带来的关于经营与组织的底层逻辑的分享。带领大家思考在恶劣的生存环境下,如何倒逼经营管理能力提升。

2

美的如何将预算管理作为战略翻译官


组织能力就是团队整体的战斗力,一起系统学美的,用组织能力来赢得竞争才是长期主义的筑基石!究竟美的集团,是如何将预算管理作为战略翻译官?如何把定性的战略翻译成了定量的指标和数据,保证了战略的清晰可见和抵达末梢?为此我们邀请到美的集团财务管理专家、佛成财税公司财务与业务变革顾问——郜发中老师,为大家分享“年度经营计划和预算管理”的相关知识。


-责、权、利对等-

私享课上,郜老师明确提出企业管理机制的概念。企业管理机制即是:老板与管理团队基于人性,通过责、权、利的匹配关系,实现人的善意最大化、创造力最大化,实现企业的战略目标内在关系。而责、权、利对等,这是一个企业经营的基本常识,但在中国企业中,却总是一个困扰老板与管理层的大问题。

责”是简洁明了的高绩效目标考核表;

“权”是细化清晰的分权手册;

“利”是可量化的计提绩效奖金=经济利润×绩效奖励计提率×考核分数;

美的集团财务管理专家、佛成财税公司财务与业务变革顾问——郜发中老师分享观点

美的集团财务管理专家、佛成财税公司财务与业务变革顾问——郜发中老师分享观点


-财务部门必须具备四大“强势”职能-

郜老师提出,美的财务在公司内可能是最“强势”的部门,不是因为美的财务声音大、管得严,而是因为美的财务的作用和职能表现非常强大,主要体现在四方面:够专业、懂业务、能赚钱、保战略。

够专业:打铁还需自身硬;各种指标数据及时准确地展示,不仅给总裁、总经理强大支持,也让各个业务部门得到帮助。

懂业务:财务业务一体化;从市场、研发、计划、采购、制造、销售到服务,七大核心价值链环节,美的财务都是深度嵌入并发挥巨大作用。

能赚钱:低调务实创利润;能真正根据预算,对经营活动进行全面掌控。

保战略:凭借预算成为战略翻译官;通过预算的语言,把定性的战略翻译成了定量的指标和数据,保证了战略的清晰可见和抵达末梢。

本次私享课,郜老师系统地为大家分解了美的是如何通过战略规划、经营计划、预算编制、预算执行、绩效评价的预算管理年度工作循环,为各位企业主们提供了切实可行的工作指导和实战方案,大家都感到收获颇丰。

美的集团财务管理专家、佛成财税公司财务与业务变革顾问——郜发中老师分享观点

美的集团财务管理专家、佛成财税公司财务与业务变革顾问——郜发中老师分享观点


3

人类经济的底层逻辑就是马太效应


前面两位老师分享的观点,激发了企业家伙伴的思考和探讨,最后我们邀请壹串通品牌营销策划机构董事长李锦魁先生。他将从内外部视角和思维,对当下环境企业如何做好营销管理,分享他的宝贵经验。


-危机下的红利与机会-

危机红利行业,撸起袖子加油干 !抢占用户心智,为以后的市场竞争奠定领导地位;行业的头部企业,加速市场垄断;没有行业领导品牌的企业,要趁机上位!利用危机拉开和竞争对手的距离,奠定领导地位;没有红利机会的企业,活着,比什么都重要!踩死刹车,控制现金流,想尽办法活下去;受危机影响巨大的企业,少输当赢,及时止损,重头再来!

好企业,更容易成于萧条!任何一次萧条,都是自我发展,或追赶对手,或超越对手的好机会!悲观者往往正确,乐观者往往成功。

壹串通品牌营销策划机构董事长李锦魁先生分享破

壹串通品牌营销策划机构董事长李锦魁先生分享破


-做品牌,只做第一-

壹串通十九年一以贯之的实战观点:做品牌,只做第一。只有第一品牌才能成为消费者的第一选择。李总深入浅出的分享,为本次私享课做了圆满的收尾,赢取了在座各位行业大咖频频的掌声。最后李老师鼓励大家:越是难,越要“反本能”!企业家时刻是反本能的!共同期待更加光明的未来。

壹串通品牌营销策划机构董事长李锦魁先生分享观点

壹串通品牌营销策划机构董事长李锦魁先生分享观点


私享课的最后一个环节,留给了各位企业家们,大家一起相互激发,带着疑问前来的嘉宾也在现场询问专家老师们的意见。大家都能够根据自身经营情况进行检视和对照,找到切实可行的破局点,再次把私享课推向最后一波小高潮。


各企业主们共同探讨企业经营之道

各企业主们共同探讨企业经营之道


第二期破局私享课大合影

第二期破局私享课大合影


一番热烈地交流后,私享课也走到了尾声。我们认为现在正是奋力拼搏的好时机,这就要求企业的战斗力需要恢复甚至进一步提升,欢迎一起系统学美的,用组织能力来赢得竞争才是长久之计!

标签:陈大江 向美的学习企业变革  

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